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普洱茶投資分析:古樹(shù)茶的價(jià)格本身就是三方博弈(下)

到了消費(fèi)環(huán)節(jié),古樹(shù)茶的情況就變得更加復(fù)雜了。有的人買(mǎi)茶是為了喝,有的人是為了收藏,還有的人純粹是為了炫耀,除此之外還有許多亂七八糟的原因,這里就不一一列出了。

混亂的消費(fèi)需求帶來(lái)了混亂的價(jià)格體系,同樣規(guī)格的老班章,有的品牌能賣(mài)到8000元一片,有的品牌卻只要三五千元,更離譜的是倆品牌還能同屬一個(gè)廠(chǎng)商,茶除了外包裝與內(nèi)飛外,其余的是一模一樣。

以上并不是個(gè)例,而是古樹(shù)茶市場(chǎng)普遍存在的現(xiàn)象。站在消費(fèi)者的角度來(lái)看,茶客從來(lái)不是鐵板一塊。有人希望茶越便宜越好,有人則唯恐茶不夠貴。尤其是高端禮品市場(chǎng),已經(jīng)快進(jìn)入到名氣第一,價(jià)格第二、品質(zhì)第三本末倒置的狀態(tài)了。

茶客內(nèi)部極度混亂的意見(jiàn)直接影響到茶農(nóng)、茶商兩大群體。一部分人慫恿茶農(nóng)繼續(xù)漲價(jià),一部分人則對(duì)漲價(jià)行為破口大罵。對(duì)茶商來(lái)說(shuō)也是一樣,一部分人讓茶商在銷(xiāo)售完具體的產(chǎn)品后趕緊漲價(jià),另一部分人則讓茶商趕緊打折促銷(xiāo)。對(duì)于茶農(nóng)和茶商來(lái)說(shuō),茶客是衣食父母,哪一派都不能得罪,哪一派也不敢得罪,于是就變成了多方博弈。博弈的結(jié)果就是一個(gè)價(jià)格畸形的古樹(shù)茶市場(chǎng)。

當(dāng)古樹(shù)茶價(jià)格被各種奇怪的需求所扭曲,最受傷的還是絕大部分喝茶的人。對(duì)于那些喝茶的人不買(mǎi),買(mǎi)茶的人不喝來(lái)說(shuō),他們需要的是高出天際的茶價(jià)??伤麄冇植皇情L(zhǎng)期消費(fèi)者,一旦古樹(shù)茶不那么流行以后,他們就會(huì)改換門(mén)庭送其他茶類(lèi)??蓪?duì)于喜歡普洱茶人而言,這幾乎是一輩子的事情。一泡茶葉雖然不值錢(qián),總數(shù)加起來(lái)就非常驚人了。

要我說(shuō)想要解決古樹(shù)茶價(jià)格的這類(lèi)結(jié)構(gòu)性矛盾,最好的辦法還是根據(jù)不同茶客的實(shí)際需求對(duì)上游資源進(jìn)行一個(gè)徹底的整合。然后打造不同類(lèi)型的產(chǎn)品,最終讓市場(chǎng)中的絕大多數(shù)茶客都能找到自己的歸屬,這天天掐架也不是個(gè)事啊,大家覺(jué)得呢?

文:天火

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