雙十一，天貓茶行業(yè)銷(xiāo)售王再度被大益蟬聯(lián)，又是大益。
1分鐘破億，半個(gè)多小時(shí)刷新去年同期售量，2.56億收盤(pán)，賺了個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。
不止天貓，當(dāng)天，大益在京東平臺(tái)的銷(xiāo)售額同比翻了三番。
眾所周知，大益營(yíng)銷(xiāo)有一套。15年前組織馬幫入藏，12年前成為中標(biāo)央視的第一家茶企，6年前攜手陳可辛推出打拐公益片；10年前開(kāi)始布局電商，4年前梳理規(guī)范線上經(jīng)銷(xiāo)商體系，3年前開(kāi)啟直播，網(wǎng)紅帶貨漸成主流，大益茶道師直播帶貨現(xiàn)已成為常態(tài)。
可以說(shuō)，什么營(yíng)銷(xiāo)模式火，大益就采用什么營(yíng)銷(xiāo)模式。“茶有益，茶有大益”的品牌理念，也因此被廣而告之。
眾所不知的，是大益對(duì)品牌的核心——茶本身的關(guān)注。
一片茶葉里有什么？文化概念上，有天時(shí)地利人合；價(jià)值認(rèn)知里，卻需要以匠心、術(shù)藝，加以深度解剖。
幾乎與布局電商同步，大益掛牌成立博士后科研工作站，3年之后升格為微生物研發(fā)中心，去年再度升格成為技術(shù)公司。
高通量測(cè)序、大數(shù)據(jù)分析、純技術(shù)培養(yǎng)、色譜層析、波譜檢測(cè)分析……大益研發(fā)團(tuán)隊(duì)通過(guò)對(duì)40余年“大益酵池”微生物的研究，歷時(shí)5年揭示了普洱茶渥堆發(fā)酵過(guò)程中的微生物群落組成及消長(zhǎng)規(guī)律，掌握了適宜微生物生長(zhǎng)的環(huán)境因子，如溫度、濕度、溶氧等參數(shù)，實(shí)現(xiàn)了優(yōu)勢(shì)、共性、有益微生物的可培養(yǎng)，成功創(chuàng)制了“微生物制茶法”。
大益為此投入的，是每年不少于銷(xiāo)售收入的3%，最高的時(shí)候達(dá)到了8%。這在企業(yè)研發(fā)投入中算是比較高的了，中商產(chǎn)業(yè)研究院大數(shù)據(jù)庫(kù)提供了一個(gè)可比數(shù)據(jù)：2019年中國(guó)上市公司研發(fā)投入總額排行榜前100強(qiáng)中，最高者為1.5%。
作為普洱茶的頭部企業(yè)，大益的創(chuàng)新路不一定適合于其他茶企，但創(chuàng)新路千萬(wàn)條，核心就一條——創(chuàng)造消費(fèi)需求。面向消費(fèi)者的生命健康，茶企可為的空間很大，從茶葉的生長(zhǎng)到采摘、制成、銷(xiāo)售，每個(gè)環(huán)節(jié)，都有文章可做。
也不僅僅只是茶企，其他企業(yè)，也一樣。（鎖華媛）
來(lái)源：云南網(wǎng)
