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輿論爆炒,“大紅袍”有望價格走高

中國茶網資訊:一場源自廈門的“大紅袍遭游資炒作”新聞炒作,至今仍有媒體在火上澆油,不斷地報出各地“大紅袍”炒作新聞。按常理新聞總是描述客觀事件,也總是發生在事件之后才有新聞,但此番“大紅袍遭游資炒作”的新聞卻為違常理,原產地武夷山沒有游資控制生產基地,沒有游資大量收購囤積貨源,沒有出現價格的大幅上揚,在外地市場新聞也都表示“沒有受到游資炒作的影響”。只因為廈門有不少人開店賣“大紅袍”?只因為市場出現“價格高達10元一斤的大紅袍”? “大紅袍”究竟是遭遇游資炒作還是新聞炒作?這個話題筆者日前以撰文發表了自己的看法,各界人士一看便知,在此不在贅述。

在有關炒作“大紅袍”的新聞中都指出“大紅袍價格高達10萬元一斤”,這里需要表明的是十萬元天價“大紅袍”的事實肯定存在,但這類產品市場上為數有限,屬于“大紅袍”產品中的高端產品,而普通“大紅袍”仍然是幾百元一斤的價格。十萬元一斤的“大紅袍”價格的卻離譜,不是“大紅袍”不能成為奢侈品中的一員,而是武夷山現有的茶企要生產奢侈品“大紅袍”還不夠格。奢侈品的核心價值在于它的消費品味獨到,包括企業品牌影響力大、產品原料精細、產品制作工藝特殊、消費者認知度高等方面,我們可以相信十萬元天價“大紅袍”原料使用和制作工藝都非同一般,但武夷山生產巖茶的茶葉企業中還沒有一家稱得上在市場有品牌影響力,也就造成武夷山“大紅袍”目前不能出現奢侈品牌,否則就是笑話。奢侈品消費者對產品的身世來源的講究,是支持其消費的重要理由之一,就如同中國某個村辦企業去生產和“勞斯萊斯”價位一致的汽車一樣,哪怕你用的材料配件與“勞斯萊斯”完全相同,消費者也不敢相信村辦廠做的“勞斯萊斯”是好汽車。

在茶葉市場許多種類的產品都有一些高價位的產品存在,但真正被消費者所認可和接受的就少得可憐,其中能被消費者所認可的霧不是具備了一定的品牌影響力。在紅茶領域中,“金駿眉”有一定知名度,但不是正山堂的“金駿眉”也就賣不出超萬元的價格;在高端紅茶中“金針梅”具備了品牌內涵的塑造,具備了高端人士的認可,其市場價在每斤兩萬元以上人們不覺得賣貴了。福建紅茶這兩個品牌的突出,應該給茶葉行業很大的啟發,特別是把“大紅袍”賣到十萬元一斤的茶企,那就是茶葉營銷需要具備相應的前提,其中茶企普遍落后的就是品牌塑造這方面,沒有品牌影響力的產品永遠成不了高端產品,高價不能等同于高端。對于武夷山的巖茶企業來說,要把產品價格賣高這是合理的利益追求,但是,市場支持高價位的不是產品的精致即可,而是品牌的精致才能獲得認可。茶葉和白酒一樣可以作為人際交往的道具,也符合高端人群消費的挑剔特征,因為成為奢侈品牌有著客觀的優勢,雖然普洱茶經歷一番波折后出現身價下跌,但其中的問題也不在于茶葉屬性不適合成就奢侈品牌,而是普洱茶企和現在的武夷山巖茶企業一樣缺乏經營奢侈品的能力。

作為武夷山特產的“大紅袍”茶葉,今年的市場售價與去年相比客觀上沒有多大變化,由于加工型茶企的增多導致原料收購上出現抬價哄搶現象,反而致使今年“大紅袍”生產商利潤降低。但此番“游資炒作”的新聞幫了“大紅袍”的大忙,當人們誤以為“大紅袍”價格都是萬元以上到十萬元天價時,市場上仍舊是幾百元一斤的“大紅袍”給消費者的是很大的驚喜。武夷山桃淵茗茶葉公司和武夷山南苑茶葉公司相關人士告訴筆者,經過“游資炒作”的新聞后,“大紅袍”銷售市場活躍了很多,許多客戶面對幾百元一斤的“大紅袍”幾乎不再討價還價了,市場上“大紅袍”價格也開始有所上漲,但上漲幅度很小每斤漲了30元左右。事實上,只要武夷山茶葉界保持清醒的頭腦,面對輿論的鋪天蓋地炒作不要借機亂市,新聞炒作只會提升武夷山“大紅袍”的知名度,繼而隨著物價總體有所上漲的趨勢合理地使用價格策略,“大紅袍”市場價格漸漸走高是會得到消費者認可的。

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