中國茶網資訊：“從2003年開始，我每年批發出去的茶葉都在幾千擔，銷往全國各地。”談到每年的茶葉銷量，安溪劍斗鎮的王清海充滿欣喜。如今，他不僅做茶葉生意，還擔任安溪縣茶葉協會副會長、劍斗分會會長。1995年開始做茶，從給外貿企業做加工，到自己做內銷，做了二十多年批發生意的王清海近幾年感到了危機。
“做批發不是長久之計啊，客戶不穩定，要長久發展還是得做自己的品牌。”于是，從2008年開始，王清海開始籌劃以“青津”作為品牌，走上品牌之路。如今，他在安溪、泉州市區開了形象店，品牌逐漸走向規范化。不過，在摸索品牌化過程中，在劍斗鎮黨委、政府的引導下，王清海開始想著抱團創品牌。他說，目前他已經開始找合作伙伴，希望通過企業抱團來實現產品升級、產業規模的擴大。
王進寶來自劍斗鎮由義片區，從小與茶打交道，他參過軍，退伍后也做過很多行業，最終還是回到了茶行業。他說，已經連續6年在天福茶業舉辦的“安溪鐵觀音茶王賽中”摘得茶王。近幾年，每年批給知名茶企的茶葉都以萬斤計算。不過，這幾年，他不僅自己創品牌，還跟劍斗幾家實力企業合作，建立了四大茶葉科技有限公司，從而實現茶葉在生產、技術、資金、市場等方面的優勢互補，共同開拓市場。
“季節好的時候，茶葉是寶，季節不好的時候，茶葉是草。這個公司將努力改變這一現狀，進行茶葉深加工的研發，主要研發茶飲料。”王進寶告訴記者。據其介紹，企業已開始試生產，第一批產品已經銷往烏魯木齊等地。
“個人的力量，單個的企業很難發揮出品牌效應。我們建立聯盟，整合力量、抱團走市場，就是為了共同打開劍斗茶葉的銷售市場和知名度。”王進寶告訴記者。據了解，四大茶葉科技有限公司規劃在劍斗鎮建設特色茶葉大莊園，并在城區工業園過溪片區聯合投資建立總部，占地面積15畝，計劃總投資2000多萬元，現已投資近千萬。
作為安溪“后發力”地區，抱團已經成為劍斗鎮政府及企業的共識。在采訪中，劍斗鎮黨委書記楊龍文、鎮長黃漢陽紛紛提到了整合、抱團。據了解，該鎮的茶葉專業合作社正迅速擴容，2007年，縣茶葉協會劍斗分會成立，目前已有當地400多家茶店、近40家茶企業加入協會，協會主要負責全鎮茶葉行業領域的協調和管理，促進行業內部各種形式的合作和橫向經濟聯合。
“走企業聯合化道路，這將會成為今后中小型企業的發展趨勢。”采訪中，劍斗茶企紛紛表示，隨著茶業國內布局的速度加快，企業單打獨斗，不僅開拓市場的成本高、風險大，而且很難形成大的影響力。整合各自的資源和優勢，抱起團來共同面對挑戰，共享品牌，有助于企業減少成本，增加效益，同時促進品牌發展，提升應付市場需求多元化所帶來挑戰的能力。
