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買新茶,上天貓就購了西湖龍井官方推薦,放心買新茶

三月好春光,喝茶正當(dāng)時(shí)。

2017年3月17日起,天貓春茶節(jié)聯(lián)合600多家國內(nèi)知名茶葉品牌引發(fā)了一場聲勢(shì)浩大的全民喝茶運(yùn)動(dòng)。

 

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在古代“試新茶”、品春茶是一件非常隆重的事情。不過對(duì)大多數(shù)人而言,挑選茶葉并非易事,面對(duì)各類茶品,消費(fèi)者常無處下手。由于生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失,假冒茶葉原產(chǎn)地、以次充好情況在茶行業(yè)普遍存在。

喝好茶,正變得越來越奢侈。

好茶輕松購

天貓春茶節(jié)讓購好茶更簡單

天貓,上好茶!

3月10日,作為西湖龍井2017新茶重要的發(fā)售平臺(tái),天貓受邀參加杭州市政府西湖龍井茶管理領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、杭州市西湖龍井茶管理協(xié)會(huì)主辦的西湖龍井新聞發(fā)布會(huì),聯(lián)合發(fā)聲,為新茶上市提前預(yù)熱,通過春茶節(jié)第一時(shí)間為消費(fèi)者提供新鮮、有品質(zhì)、性價(jià)比高的好茶。今年的天貓春茶節(jié)聯(lián)手國內(nèi)十大名茶,進(jìn)行新茶首發(fā),一方面,向消費(fèi)者傳遞正宗十大名茶的概念;另一方面,打出“好茶種+原產(chǎn)地+老字號(hào)”三張王牌,重新樹立茶葉消費(fèi)心智。

值得一提的是,今年春茶節(jié)首次開展了茶王拍賣,在經(jīng)過一周的競價(jià)之后,來自西雙版納勐海茶區(qū)的茶王老班章金瓜貢茶最終以988800元天價(jià)成交。作為全球庫存僅為2個(gè)的傳世孤品之一,這款塵封了半個(gè)世紀(jì)的茶,刷新了金瓜貢茶曾在1973年臺(tái)灣拍賣會(huì)創(chuàng)下的75萬元拍賣紀(jì)錄,再一次引發(fā)茶圈巨大的轟動(dòng)。

 

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線上拍賣出天價(jià),正說明了天貓品牌給消費(fèi)者帶來巨大的購買信任。天貓春茶節(jié)推出茶王拍賣,意在改變茶行業(yè)線上的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),除常規(guī)飲用送禮等消費(fèi)茶外,更推出極具收藏價(jià)值的藏品茶,讓普羅大眾有機(jī)會(huì)見識(shí)到極品茶葉的魅力,讓專業(yè)級(jí)的發(fā)燒友擁有更多收藏極品茶的渠道。

以“新”出發(fā),吸引年輕化群體

天貓春茶節(jié)細(xì)分銷售人群

對(duì)于普通消費(fèi)者來說,茶葉實(shí)體店具有消費(fèi)場景,且方便存茶、商務(wù)宴請(qǐng)和洽談,一些老茶客也有自己傾向的固定地點(diǎn)和交流圈。相較之下,線上消費(fèi)以年輕群體為主。天貓春茶節(jié)希望能夠以“新”出發(fā),觸及到更多的年輕人,除了推薦品質(zhì)優(yōu)良的“新茶”,還利用新品、新包裝、新品牌、新配方來吸引年輕群體,讓喝茶變得和消費(fèi)者自己有關(guān),培養(yǎng)年輕人的購茶興趣與習(xí)慣,營造茶行業(yè)營銷的線上氛圍。

 

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針對(duì)不同的消費(fèi)群體,今年的春茶節(jié)推出年輕女性人群會(huì)場、茶禮饋贈(zèng)收藏會(huì)場、新茶現(xiàn)采預(yù)售會(huì)場等幾大分會(huì)場。從適合女性飲用的各類花果茶花草茶,到商務(wù)饋贈(zèng)茶禮、茶友收藏臻品,還有春季里新茶現(xiàn)采的預(yù)售好茶均一一涵蓋。消費(fèi)者不僅可以放心購買新茶,享受預(yù)售專屬權(quán)益,更能第一時(shí)間收到全國各地新鮮上市的原產(chǎn)地好茶。

 

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從商品營銷到內(nèi)容營銷

天貓春茶節(jié)引發(fā)新一輪茶葉銷售變革

在今年的天貓春茶節(jié)上商家不再簡單售賣茶葉,而是向內(nèi)容營銷轉(zhuǎn)型,通過內(nèi)容導(dǎo)購吸引年輕客群,成為巨大的流量入口。

從時(shí)令,健康,茶類,送禮,好茶,新茶角度分別代入品牌,以龍井為主打的西湖牌、藝福堂、一杯香茶業(yè);以特色綠茶為代表的猴坑茶業(yè)、徽將軍、樂品樂茶;以普洱茶為主打的宮明、吉普號(hào)、大益、雨林古樹茶;以紅茶為主打的twinings、乾紅早春茶;以花茶為主打的張一元;以黃茶為主打的抱兒鐘秀等等。

 

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在 “百人說茶“中,商家邀請(qǐng)茶葉界的“網(wǎng)紅”和KOL進(jìn)行線上直播,講述茶葉品牌的歷史及趣事,讓新客對(duì)品牌、產(chǎn)品有一個(gè)直觀且深入的了解,吸引了大量年輕客流的涌入。

 

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此外,春茶節(jié)充分發(fā)揮線上優(yōu)勢(shì),推出“好茶試喝”,讓消費(fèi)者以0.01元的便利體驗(yàn)到千元好茶,覆蓋人群遠(yuǎn)超線下門店。

天貓春茶節(jié)試水新零售,引導(dǎo)消費(fèi)新體驗(yàn)

除了從單純的商品營銷轉(zhuǎn)向內(nèi)容營銷,今年的春茶節(jié)更首度嘗試新零售模式,聯(lián)合25家商家超過100家自營門店參與線下體驗(yàn)-線上下單-線下提貨的全鏈路營銷模式。

 

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對(duì)茶葉品牌來說,打通線上旗艦店和線下門店資源,有利于實(shí)現(xiàn)商品通、會(huì)員通和服務(wù)通。消費(fèi)者可以在線上下單,然后到線下門店提貨,同時(shí)還能獲贈(zèng)一定的優(yōu)惠券或贈(zèng)品;商家通過數(shù)據(jù)化管理,了解和分析自家會(huì)員的復(fù)購行為,從而更好地為會(huì)員提供定制化服務(wù)。

本次天貓春茶節(jié),為消費(fèi)者和商家建立了誠信、公開、透明、便捷的購物體系,規(guī)整和展現(xiàn)了一批行業(yè)頂尖茶葉,讓越來越多的精品茶商在品牌曝光度和銷量增速上獲得了空前的發(fā)展,同時(shí)帶動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展;消費(fèi)者可以用最短的時(shí)間購買到好茶、放心茶。在這場聲勢(shì)浩大的全民喝茶運(yùn)動(dòng)中,線上茶葉銷售從原來的低價(jià)競爭,逐漸過渡到內(nèi)容為核心,品牌為驅(qū)動(dòng),細(xì)分人群需求為導(dǎo)向的新運(yùn)營模式和茶行業(yè)變革。

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