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一條渠道助信陽茶產業轉型

 

隨著新的商業模式的興起,信陽茶產業的發展也面臨著必須走轉型升級之路。(柳虎 攝)

又是一年春茶季。作為浉河區茶產業發展服務局局長,張廣成最近一直在思考一些問題:一方面,全國和浉河區茶產業發展有著美好前景,另一方面,賣茶越來越難,成本越來越高,該如何解決;茶資源利用率始終不高,該怎么辦;傳統茶產業能否支撐浉河茶產業走向更遠;茶產業轉型升級的路子到底如何走……他覺得,應對這些問題,茶產業必須走轉型升級之路。

張廣成向記者介紹說,在促進茶產業轉型升級方面,浉河區已經做了許多的努力。比如,與信海茶益康生物科技有限公司合作,與海軍醫學研究所聯合開發研制茶含片、茶葉抗氧化膠囊等產品,提升茶葉附加值。為了便于茶農賣茶,浉河區與順豐快遞合作,在茶鄉開設了專門的茶葉寄遞點,方便茶農、茶商賣茶。另外,浉河區利用阿里巴巴信陽產業帶的優勢,引導、鼓勵茶企與電商合作,拓寬銷售渠道。張廣成說,茶產業轉型升級要充分依靠科技創新,利用現代科技手段對其內含主要功能成分進行全方位的利用和開發,滿足消費者多樣化的需求,同時,構建新的商業模式,通過多種媒體渠道,多種傳播方式,創造理性和諧的茶文化氛圍,在市場運作方面,探索實體的店鋪與虛擬的網絡結合,打造電商平臺,實現線上產品與線下活動結合等多樣化銷售模式。

窮則變,變則通,通則久。茶產業的轉型升級非一朝一夕,但只要思路在,決心在,探索合理的渠道,同樣能提升品牌影響力。

轉型路上,有兩個平臺讓安信茶業公司總經理林杰鋒印象深刻。這兩個平臺,讓他賺到了錢,也賺到了名聲。第一個平臺是網上商城。林杰鋒告訴記者,他之前與阿里巴巴方面有過合作,現在又在跟河南省電網商城合作,并一舉成為該商城唯一一家中標的茶葉公司。林杰鋒介紹說,在電網商城,公司開具的發票能夠被認可、報銷,并且目前的銷售情況還不錯。林杰鋒所說的第二個平臺,是山東淄博電視臺的《美食淄博》欄目。2016年,安信茶業公司中了該欄目的標,參加了欄目的一檔銷售活動。活動算下來,公司每銷售一斤茶葉的利潤雖然不及實體店,一個星期的時間里,他們銷售了近3000斤茶葉,而且大大提升了品牌影響力。

搭乘電商的“東風”,安信只是信陽眾多茶企的一個例子。記者分別在淘寶、天貓、京東商城輸入“信陽毛尖”進行搜索,搜到的結果分別為100頁、7頁和14頁,信陽毛尖與電商結合的比例之高可見一斑。

在電商平臺方面,我市已經做了創新和嘗試。去年茶文化節期間,我市上線了新型電子商務平臺“好茶塢”。該平臺遵照“讓交易更簡單,讓消費更放心”的經營理念,承擔國家級信陽茶葉市場賦予的“建設全國茶品物流集散中心、價格形成中心、產業信息中心、會展貿易中心、科技交流中心、文化傳播中心”的相關職責,著力構建國家級信陽茶葉市場電子交易中心和“好茶塢”交易服務平臺。今年的2月28日對于很多茶企來說是個“大日子”,信陽毛尖互聯網元年B2B公共資源平臺產品發布。該平臺打通了茶葉的整個產、供、銷環節,是一個融合互聯網、金融、電信服務的供應鏈型平臺。截至目前,毛尖茶網電商平臺已累計銷售信陽毛尖產值1億元左右,帶動我市上萬貧困群眾致富。借助阿里巴巴信陽產業帶平臺系統的優勢,信陽毛尖也成功得到了推廣,在電子商務的天下開辟了一個獨有的大市場。

浉河港鎮白廟村茶農劉偉的茶園基本上都在四望山上,屬于大山茶,在市場結構中,屬于品質較好的茶葉。隨著政府采購茶葉的減少,高端茶的銷量沒以前大,價格也沒以前高了。針對這種情況,劉偉及時調整了自己的產品結構:降低了高端茶的比例,偏重于發展中低端茶,目標客戶也成了一般消費者。他說,高端茶的成本高,產量低,偏重于發展中低端茶的話,產量反而上來了。綜合算下來,每年賣茶的收入并沒有降低。

劉偉的經驗也帶動了周圍人的改變,其他村民也都降低了高端茶的產量,偏重于發展適合大眾消費的中低端茶。同時,通過實體店的銷售,通過電商平臺的推廣,身邊快捷的銷售渠道,茶葉有了更廣闊的市場。“大家的茶葉賣出去了,收入也上來了,于人于己,都有利。”劉偉說。

編后:

以茶為媒,以茶會友,以茶促商,以茶富民。在第二十五屆信陽茶文化節開幕前夕,本報策劃的一組系列報道到今天已刊發完畢,從《一縷清香品千年》到《一條渠道助轉型》,共五篇稿件多角度、全方位回顧了信陽毛尖的發展歷程、品牌價值的提升及產業富民之路。隨著茶文化節即將開幕,更多精彩的內容讓人期待,我們將會濃墨重彩地一一為您呈現,讓您更加深入地感受信陽茶文化節的無限魅力。

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