中國茶網(wǎng)資訊：隨著茶葉市場的發(fā)展，中高檔茶和品牌茶消費(fèi)進(jìn)一步增長，大宗團(tuán)購也成為茶葉消費(fèi)的一大形式，并占據(jù)了越來越大的份額。為更好地滿足大宗團(tuán)購客戶的需求，近年來，包括八馬、安溪鐵觀音集團(tuán)、華祥苑、中閩魏氏、裕園、冠和在內(nèi)的各大鐵觀音品牌紛紛推出定制茶業(yè)務(wù)。
企業(yè)定制茶
市場日趨成熟
業(yè)內(nèi)人士表示，定制（特制）茶是指根據(jù)客戶的個性化要求，針對不同用途而特別制作的不同包裝或?qū)ｉT開發(fā)的茶品。
裕園茶業(yè)品牌發(fā)展中心經(jīng)理陳福友介紹，茶葉定制主要分為兩種：一為個人個性化定制，如針對生日、婚慶定制的茶品等；二為企業(yè)個性化定制，如單位慶典、活動紀(jì)念以及單位專用茶等。
據(jù)了解，目前鐵觀音茶葉市場上進(jìn)行個人定制還比較少，企業(yè)定制則相對較多。陳福友表示，個人定制茶市場尚需培養(yǎng)，但企業(yè)定制茶市場已經(jīng)相對成熟。雖然裕園擬采用的“中國喜茶文化創(chuàng)導(dǎo)者”這一全新定位尚在推敲和探討之中，但考慮到茶葉具有較強(qiáng)的禮品屬性，禮茶文化的倡導(dǎo)和提煉勢在必行。
銷售和品牌
提升的雙贏
記者了解到，包括八馬、安溪鐵觀音集團(tuán)、華祥苑、中閩魏氏、裕園、冠和在內(nèi)的各大鐵觀音品牌都有推出定制茶業(yè)務(wù)。近期，華祥苑就承接了中國鐵路局、建設(shè)銀行、廈門航空等多家單位和企業(yè)的定制茶業(yè)務(wù)，而冠和與“三棵樹健康漆”保持了長年的定制合作，八馬則為世界500強(qiáng)企業(yè)史泰博專門提供企業(yè)專用定制茶。
據(jù)介紹，這些定制茶主要用于單位企業(yè)慶典活動和企業(yè)內(nèi)部專供，所定制的茶品一般為中高端。常規(guī)定制產(chǎn)品，選用已規(guī)模化投入市場的成型產(chǎn)品，僅在包裝盒上加印客戶信息和生產(chǎn)商信息。而部分訂貨量大、定制企業(yè)高端的特殊產(chǎn)品則使用生產(chǎn)商品牌，而原料、包裝用材、設(shè)計方案等可由客戶專門指定。據(jù)裕園陳福友介紹，茶企往往需要確保一定的訂貨量才會承接定制茶，像裕園現(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)是1000份起訂。
八馬茶業(yè)副總經(jīng)理林榮溪認(rèn)為，定制茶業(yè)務(wù)的推出，對茶企快速占領(lǐng)特定終端具有不小的作用。如果定制企業(yè)具有較大的影響力，那么對茶企來說，也是提升品牌知名度的一條捷徑，做好定制茶業(yè)務(wù)，對茶企來說，可以達(dá)到銷售和品牌提升的雙贏，而在定制茶的品質(zhì)和包裝細(xì)節(jié)上精益求精，更有可能爭取到一大批忠實(shí)消費(fèi)者。
對于定制茶市場的發(fā)展，業(yè)內(nèi)人士一致表示了樂觀的態(tài)度，他們認(rèn)為，隨著喝茶健康的理念深入人心，定制茶將在禮品市場上占據(jù)更大的份額。
