中國茶網資訊：常德茶葉有品質，有“故事”，有文化，受到各類人士充分肯定。可惜，可惜，可惜什么?可惜常德茶葉品牌不是太響，可惜常德茶企規模不是很大，可惜常德茶葉給別人做“嫁衣裳”太多。常德茶葉如何立于不敗之地?
火紅六月，北京國際茶業展隆重舉行。參加如此盛大展覽，茶企樂意，商家中意，政府愿意。為何?一次展覽，品牌能夠比拼高低，渠道能夠順利“疏通”，地方能夠擴大影響。更重要的是，能夠找到差距和不足，方法得當，迎頭趕上，對促進區域經濟飛速發展大有裨益。
常德茶葉，參加了這次展覽。朱曉平副市長帶隊，常德市供銷社理事長戴作凡參加，向同行取經，找自身差距，定奮斗目標，收獲很大。外地如信陽毛尖，六安瓜片產值上百億，本省安化黑茶、君山黃茶名氣也不小。常德這塊最適宜茶葉生長的寶地，這片茶葉究竟還有多大的提升空間?如何破解發展過程中一道道瓶頸?值得各級政府、各家企業、甚至廣大市民認真思考，共同努力。
比地理、比品質、比文化 沅澧大地占盡先機
沅澧沃土產好茶，是不是記者王婆賣瓜，自賣自夸呢?答案是否定的，有充分的依據為證。
依據一：我們常說，一方水土養一方人。自然條件適宜長什么，它成為支柱產業的可能性就最大。茶葉呢?專家研究認為，北緯25°至30°之間，是茶葉最適宜生長的黃金緯度帶。常德地處北緯28°24′至30°8′之間，更叫絕的是，茶葉核心產區土壤呈弱酸性，河流發育，雨量充沛，早晚云霧繚繞，白天陽光充足，光熱水土條件組合起來，環境質量達到國際一流標準，正所謂“好山好水出好茶”，世界上像常德這么優秀的可產茶的地區，并不多見。
依據二：品質是決定性因素。先天條件優越，為內在品質打下了基礎。化驗分析結果表明，常德所產茶葉香高味醇，內含物質極為豐富，水浸物含量、茶多酚含量、兒茶素總量等對人體有益的物質，均高于普通品種。以桃源大葉茶為例，它發芽早，采摘時間比其它茶品種長1個多月。產量高，干茶畝產可達700斤(現在全國平均是100斤，湖南少平均只有90斤)。內含物豐富，氨基酸含量比其它品種要高出一倍，茶黃素含量要高40%。別小看這片桃源大葉，在古洞春集團，它既能做銀針，又能做綠茶，更適合做紅茶和黑茶。專家考察發現，常德至少有100萬畝面積，是適宜桃源大葉生長的。
與此相得益彰，石門銀峰、澧縣雙上綠芽，都是獲得國際國內認可的有機茶主產區之一。這些地方，無特大冰災之憂，少自然害蟲之擾，林中種茶，茶林相間的生態體系，原生態自然環境，別的茶產區很難復制。
依據三：茶文化歷史悠久。西湖龍井聲名顯赫，在于皇帝一飲。常德呢?雖然相對偏僻一點，交通不便，皇帝沒有來過，但由于品質上乘，宋代，石門牛抵茶已成朝廷貢茶，元明時期，澧縣雙上綠芽成為皇室貢品。西晉《荊州土地記》記載：“武陵七縣通出茶，最好。”
“茶禪一味”，是中國人廣泛認可的茶道四字真訣，被日本人奉為茶道靈魂。首先領悟的是誰?就是住持石門夾山寺的一代禪師——唐代高僧善會(人稱夾山和尚)。2003年，全國在夾山寺舉辦茶文化研討會，專家們一致認定：“茶道之源，茶禪一味”起源于唐，興盛于宋，出自夾山寺，石門是中國的“茶禪之鄉”。如今，日本茶人每年還要來到夾山，拜竭祖師爺。
看品牌、看規模、看影響 常德茶業令人汗顏
地理條件好，自然條件好，茶葉品質好，常德茶業做得怎么樣呢?由于不可能一年兩年就把產業做大，這樣定位常德茶企現狀，也許是恰當的：自己和自己比，每年都有很大進步，但和外地同行比，差距還有不少。
現實情況是：常德茶企規模偏小，品牌影響偏弱，個別茶葉產區甚至成了外地茶企的原料供應基地。
龍頭企業不強是“病因”。據統計，全市現有400家茶葉加工流通企業，絕大部分還處于家庭作坊階段，僅有36條茶葉加工標準生產線，平均一天僅能消耗144噸鮮葉，按照目前25萬畝實實在在的茶園面積推算，鮮葉年產量12.7萬噸，至少需要80條生產線，才能加工完成。不能加工轉化的部分，通過小作坊簡單處理之后，賣給安化、賣給岳陽、甚至賣到浙江、福建，是太自然不過的事情。
茶企不大，抗風險能力肯定就弱，管理水平自然就差。當前，全市僅兩成茶葉加工成名優茶出售，茶飲料、茶食品、茶多酚等拉長產業鏈條提升附加值的產品，常德還在“剃光頭”。反觀信陽毛尖集團，研發的“得正”茶飲料、環宇綠茶天然纖維內衣、“信陽紅”茶酒、茶多酚膠囊等，均已投放市場。同樣一斤茶葉，人家多賺好多的錢。鄰近的益陽市，按照現代企業制度，全力推進茶企換代升級，已有7家高新技術企業、2家省級龍頭企業、22家市級龍頭企業，每到收購季節，跑桃源、跑石門，搶購茶葉，成了這些企業的家常便飯。
茶葉品牌太多，人家怎么記得住。常德共有3個中國馳名商標，分別是石門銀峰、桃源古洞春，澧縣雙上綠芽。但他們的影響力還十分有限。現在，全市有33個茶葉品牌，平均每400噸就有一個品牌。信陽市把所有企業子品牌，整合到“信陽毛尖”公共品牌下，旗下僅“龍潭信陽毛尖”，直控茶園基地30萬畝，年產值過100億元。“信陽毛尖”2013年品牌價值就高達49億元。浙江省的茶葉，全部整合在“西湖龍井”一個品牌名下。常德很想整合，石門剛剛起步，但不徹底，其它縣整合也在開始。常德想打造一個品牌，提上了議事日程，由于牽涉到方方面面的利益，的確很難。
營銷是常德的“短腿”。再好的產品，賣不出去，就是枉然。常德農業龍頭企業，無論是茶企還是其它企業，有一個通病，就是小富即安，等、靠、要思想根深蒂固，缺乏做大做強的決心和勇氣。這次在北京開座談會，企業家們異口同聲：政府要加大支持，政府要宣傳品牌，政府要……政府要……很少從自己身上找原因。小小的“古丈毛尖”，全國200趟列車上有廣告、張家界、鳳凰黃金旅游點有廣告、進駐“華聯綜超”等等。益陽在外地建立了5000多個品牌茶葉店，河南信陽有茶葉集貿市場100多個。請問常德企業宣傳有多少?常德銷售店面有幾個?
抓整合、抓推廣、抓營銷 各路精英快展風采
常德茶業發展，潛力巨大，機遇很大，應該怎么辦?這是擺在各級政府、主管部門、茶葉生產企業的現實問題，沒有壯士斷腕的決心，沒有破釜沉舟的勇氣，期待后發趕超，是沒有可能性的。
2013年8月7日和2014年1月14日，湖南省政府2次下發文件，加強茶葉生產，這在新中國成立以來還是第一次。文件確立了兩個目標：到2020年，全省茶葉實現產值1000億元，茶農收入翻一番。常德由市供銷社牽頭，制定了相應發展規劃，2020年全市茶園面積穩定在50萬畝，實現綜合產值100億元。
說起來容易，做起來難。要實現這個目標，究竟應該怎么辦?肯定有人說，要加強組織領導，要加大資金投入，要強化科技支撐，要……筆者認為，這些話都是中肯的語言，關鍵是如何落實。
關鍵點一：規范管理體制，解決誰主管的問題。茶葉不能像食品安全一樣，工商管、質監管、公安管、衛生管，出了問題誰也不管。全國99%的地區，都是供銷社管，全國性活動，也是供銷社組織，在常德茶葉主產縣，由供銷社統一管理，方便上下聯絡，工作推進，必須明確。
關鍵點二：狠抓思維創新，解決擴張發展難題。創新思維，充分發揮政府推動，部門聯動，市場拉動，企業帶動、茶農主動的作用，心往一處想，勁往一處使，常德茶業才能實現彎道超車。
創新體制，推行企業、部門、社會、合作社、大戶共同參與的發展模式，建設好現代茶園，把發展茶葉產業納入政府辦實事的范疇。
創新產品，鞏固擴大綠茶地位，恢復紅茶的歷史榮光，適度生產黑茶，花大力氣發展茶葉精深加工。
創新品牌，發揮常德人的聰明才智，共同為常德茶葉取名字，多開展茶文化交流活動。
創新營銷。常德要喝常德自己的煙，自己的酒，更要愛喝自己的茶。然后走出去、請進來，把聲勢造起來，把品牌叫出來。
關鍵點三：企業要注重自身宣傳。常德企業發展速度不快，究竟原因在哪里?記者每到一家企業，總是千方百計進行交流，得出的個人觀點是：常德傳統上做生產輕銷售，企業注重找政府每年喊點錢到企業來，忽略或者根本舍不得花幾粒“銀子”自己搞宣傳，企業發展缺乏規劃引領，缺乏頂層設計，很多是泥巴蘿卜吃一節擦一節。歸根到底，這是常德本土文化的劣根性造成的。企業家觀念不更新，政府再推動轉變也不大。
一萬年太久，只爭朝夕。常德茶葉要走出湖南，走遍中國、走向世界，就要從現在開始，提升品質、提升科技、提升品牌、提升銷售，提升文化，也只有這樣，才能立于不敗之地。
