聽茶葉界人士介紹，來自閩東茶鄉寧德的茶商———林洪生，雖然年輕，卻有著傳奇的人生經歷。在不到十年的時間內，他已在蘭州市城關區和七里河區開了多家茶葉經營店，并在２００５年年底引進了一家國內茶葉連鎖品牌。至此，他進入了茶葉品牌的打造期。
出身茶鄉
從小與茶打交道
在武都路雪峰茶行的雅座上，老板林洪生一邊讓記者品嘗剛剛發來的新茶，一邊打開了話匣子。他告訴記者，他的家鄉閩東寧德一帶，自古就是全國有名的茶葉之鄉，全國有名的鐵觀音茶，多數都產在這一帶。他從能干活開始，除了上學，就是跟著大人上山采茶。他告訴記者，那時每天采的茶葉還不到十斤，晚上回來后集中交給收茶的茶商。剛采到的茶葉賣得也很便宜，一年下來家里也賺不了多少錢，而比較賺錢的還是加工茶葉的人和銷售茶葉的商人。
首次創業
茶廠以賠本而告終
隨著年齡的不斷增長，家里也慢慢有了一些錢，他有了辦茶廠的想法。１９９８年，他和一位一起長大的朋友在當地開了一家規模比較大的茶廠，招聘了一些工人開始加工茶葉，貨全部發到了全國各地。后來，由于經營上出現了一些問題，再加上有很多發往全國各地的貨收不到貨款，茶廠辦了一年就倒閉了。他和朋友賠了近２０萬元，還欠了一屁股賬。
扎根蘭州
要賬路上走出的茶商
倔強的他并沒有就此低頭，反而暗下決心，要以“誠信”再闖出一番天地來。１９９９年五六月，為收回開茶廠時欠的錢，他踏上了討賬的路。
在蘭州他看到這里的市場不僅大，而且政府也給優惠政策。因此，他下定決心要在蘭州發展。他告訴記者，當時他只有兩三萬元。后來通過熟人借了一些，在家人的幫助下，首先在城關區的農民巷開了一家只有十幾個平方米的茶葉經營店。
當時，蘭州的茶葉專賣店還不足１００戶，很多茶葉都通過百貨商店進入千家萬戶，生意還比較好做。可是好景不長，趕上了農民巷拆遷，他只好將店關了，但那時他已積累了部分資本。
謀求發展
從小門店到連鎖經營
農民巷的門店關了后，他又在城關區的雁灘開了一家比較大的門店。從那時起，他用誠信換來了消費者的關愛和信賴。賣出去的茶葉如果出現質量問題，他絕對是二話不說，就給消費者換；有很多消費者喜歡大幅的壓價，而他會在保本的前提下出售。就這樣在２００１年年底，他又在西北賓館門口開了一家面積比較大的南峰茶行，這兩個店為他以后的發展奠定了比較堅實的基礎。
市場打開了，他的茶葉受到了廣大消費者的歡迎，有百分之五十的是回頭客。另外，天水等地的一些茶葉經銷商也前來批貨；還有一些外地的消費者，乘出差的機會專門到他的茶行買茶；也有部分外地人打電話要求郵購。總之，無論是哪一種形式的購買，他都會滿足消費者。
后來幾年，他連續在慶陽路、小西湖、武都路及部分超市開了六七家店。其中武都路的這家茶行為了打造品牌，引進了目前全世界流行的連鎖經營模式，專門經營各種各樣的普洱茶。
記者訪談
誠信是賺錢的基石
在接受記者采訪時，林洪生先生常提的一句話就是“茶品即人品”，要想做好生意，誠信是最大的根本，如果失去了誠信，這輩子就別想再賺錢了。如果你賣出去的茶葉沒有質量保證，還會有回頭客嗎？肯定沒有。
記者：在茶葉市場激烈的競爭中，如何取得效益和成功？
林洪生：常言道“茶葉三分解渴七分品”，對茶葉質量的好壞，會喝茶的人只要輕微的品一品，就能知道茶葉的質量。為提高茶葉的質量，我曾將一些質量不好的茶葉退還給廠家，并且不在那里進貨。我還投入了大量的精力，在幾個茶葉主產區專門去看，尤其關注茶葉的長勢及制作、包裝等每一個環節。如果任何一個環節出現問題，都會影響到茶葉的質量。
做了這么多年的生意，我認為最主要的還是誠信，應該說誠信是賺錢的基石。千萬不能去忽悠自己的客戶，更不能將自己質量不過關的產品銷售給廣大消費者。
記者：從商海里打拼了這么多年，您是如何發現財富的？
林洪生：其實每個人身邊都有一筆無價的財富，但是很多人卻不會去挖掘。大家身邊都有很多可以互相合作、互相交換的資源，就看你如何去掌控它、利用它。要想成功，就要向行業頂尖的朋友學習，這樣你才能有一個較大的提高，快速成長起來。只要相信世界上沒有你做不到的，你就一定會努力取得成功。
記者：您今后還有什么新的打算或投資計劃？
林洪生：目前，我已經開始嘗試茶葉的連鎖化經營，如果嘗試成功后，將再開幾家店。他還告訴記者，目前他的經營還是比較單一，在條件成熟的情況下，還將進行多元化發展，比如生產包裝袋、做一些貿易等。還準備做建材等方面的生意。
