——記北京黔茶印象茶業(yè)有限公司經(jīng)理陳方里仁
不久前，在北京的貴州老鄉(xiāng)聚會上，筆者見到了在北京推廣貴州茶葉，讓貴州茶走進(jìn)國際茶業(yè)博覽會的北京黔茶印象茶業(yè)有限公司經(jīng)理陳方。這位“黔茶出山”的積極推動者，講述了從茶的經(jīng)歷。
“這得從2005年說起了，那年貴州省首屆茶文化節(jié)在我的家鄉(xiāng)鳳岡舉行，使我有機(jī)會與茶結(jié)緣，讓我對茶有了比較深的認(rèn)識和理解。”貴州的茶葉從基地到加工到產(chǎn)品都是很到位的，其原生態(tài)、有機(jī)、品質(zhì)優(yōu)秀，在茶文化節(jié)中得到了專家的高度肯定。這樣的產(chǎn)品一旦為人所知，市場需求一定會很大，潛藏?zé)o限商機(jī)。陳方在北京工作過，知道北京不僅僅是一個茶葉消費(fèi)城市，同時還是全國最大的茶葉批發(fā)市場之一，也是國際茶葉交易市場，年茶葉交易額數(shù)十億元左右。這種得天獨(dú)厚的茶葉市場環(huán)境，對于貴州茶走出貴州，走向世界，打造品牌，提供了很好的契機(jī)。“黔茶應(yīng)該通過北京這個舞臺向世界展示自己”，從商業(yè)的角度看，陳方很看好這個市場，于是，自覺擔(dān)起了“把貴州的好山、好水、好茶推介給更多的人”的重任。
貴州大大小小的茶葉牌子有上千個，在省內(nèi)叫得響的也有好幾十個，每個企業(yè)、個人都想把自己的牌子做成名牌。其實，有的牌子在當(dāng)?shù)刈约旱牡乇P上還可以，走出家門卻沒人知道，更不要說是參與到大市場中了。那時在北京知道貴州出產(chǎn)茶的人還很少，更不要說了解貴州的茶葉品牌了。就此，陳方提出了先做名牌再細(xì)分品牌的想法，即集合所有的力量先宣傳貴州的好山好水產(chǎn)好茶，宣傳原生態(tài)、無污染、有機(jī)、富鋅富硒、高山云霧茶等好的元素，讓更多的人知道貴州。就像“西湖龍井”代表的是浙江、“普洱”代表的是云南、“鐵觀音”代表的是福建一樣，先有母品牌，再做子品牌就好做了。
陳方認(rèn)為，針對貴州茶產(chǎn)業(yè)狀況，黔茶走出深山，必須在一個正確的大理念指導(dǎo)之下做出有社會效應(yīng)的大市場策劃，需將目前黔茶分散的市場力量集中起來，這事要有政府出面牽頭來實施。2005年陳方參觀了第二屆北京國際茶業(yè)博覽會，當(dāng)時貴州鳳岡只有一家茶企參展，可以想象是多么“凄涼”。他決定要改變這種狀況，同年與茶博會組委會簽下協(xié)議，負(fù)責(zé)下一屆的貴州區(qū)的招商招展工作。“2006年我去了貴州，在貴州呆了一個多月，找到省里相關(guān)部門及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，并得到了他們的支持，最終由省商務(wù)廳與農(nóng)業(yè)廳牽頭，組織了三十幾家企業(yè)來京參展。”今年的北京國際茶業(yè)博覽會，貴州省委副書記王富玉親自掛帥，農(nóng)業(yè)廳主辦，部分地州市的市長及各產(chǎn)茶縣的書記、縣長率隊，組織了51家企業(yè)參展，總共來了300多人，從規(guī)模上比上一屆翻了近一倍，陣容強(qiáng)大，影響力猛增。陳方高興地說，有政府的支持黔茶的興起有希望了，“我堅信一個屬于黔茶的‘新時代’，由北京開始。”
