南方茶如何折服北方人？從老北京破口大罵安溪茶商“用樹葉騙人”，到如今一斤上等安溪鐵觀音，可換北京市中心宣武區7平方米豪宅，華北地區最大的茶葉集散地“馬連道茶城”的3個安溪女人，讓隨行記者們看到了她們在京城大茶市中不同尋常的拓市經歷，也看到了一群安溪村婦傳遞萬里茶緣所付出的真情和努力。
北京媳婦：好茶換豪宅，很平常
“可不，一斤好茶頂得上京城中心7平方米豪宅。”今年43歲的謝美霞一口京腔，在眾人驚愕中語調平靜。她向遠道而來的記者們介紹安溪鐵觀音在北京的不凡身價，也帶出她在京城的一段不凡經歷。
謝女士是安溪長坑人，20年前她嫁給北京一戶人家當媳婦。她的經歷在北京馬連道傳為佳話。
她手下的伙計證實謝女士所言不虛，嫁到北京的她，是2000年才開始“鬧騰”家鄉安溪鐵觀音的，而改變命運和書寫傳奇的經歷，也在近5年間。
今年4月，位于北京市二環與三環之間的某高級住宅區開盤，謝女士買下一座豪宅。有趣的是，開發商與謝女士早已是“茶友知音”，謝女士想在豪宅旁增加一個衛生間，價格每平方米8600元。結果她想給錢，開發商不要，只要她給一斤頂級鐵觀音即可。
這樣的一次交易，一斤安溪鐵觀音體現的價值為6萬余元。謝女士說，其實合算的是開發商，因為這斤好茶在京城上流社會，可賣到“更好的價格”。
被龍井茶、凍頂烏龍茶等北京茶商視為“奇跡”的這次交易，其實在謝女士看來是“苦盡甘來，水到渠成的事”。
2004年謝女士從家鄉安溪販茶到北京，盡管一口京腔，但兜售時老是被“老北京認為福建人在賣樹葉”。轉機在于“安溪人的鍥而不舍”。她說，她們聯系京城最有名的茶館搞演示，到各方茶場設專柜寄售等等。“吃盡千辛萬苦”，也用盡“心智真誠”。
終于，安溪鐵觀音“讓京城上流社會等要員”折服，并被作為京城高檔禮品的首選。如此一來，茶價一漲再漲，短短幾年，“價位上升5倍至8倍”，高檔茶市場占有率達到“70%以上”。
陳碧真：一年賣茶10萬斤
穿一襲黑衣裙，扎一個“馬尾巴”，24歲的安溪女人陳碧真，一眼望去，酷似茶莊店員，令人無法想象，就這樣一個女人，在北京開了6家茶葉專賣店，一年銷售鐵觀音達10萬斤。
在北京馬連道南街16號院，陳碧真一邊沖泡茶水款待記者，一邊在一堆賬單上快速簽字。她笑稱，我這里光今天批發出去的茶葉就達50多萬元。
陳碧真19歲那年，跟著安溪老鄉來北京打工，在沿街叫賣安溪茶中，她悟出了一個真理：“既然北京人當安溪茶為樹葉，我就帶上茶具教你喝茶，讓你明白什么叫好茶。”
她的這招還真管用，不多久客戶就像滾雪球一樣增多。她說，2001年后來京的安溪賣茶人多了，她主意一改，“賣茶具”，結果“買茶具的人都成了她的客戶”，專賣店一家接著一家開。“錢多到每天要銀行的人到店里來收取。”
說到未來，尚未婚嫁的陳碧真說，“就像我的名字一樣，真最重要。”今后她還要當好“萬里傳茶緣的使者”。
柯秀法：70家茶店遍京城
北京一品得公司女老板柯秀法，5年時間在北京開了70余家茶店。昨日她面對鏡頭神采從容：這才是第一步。
柯秀法是安溪縣感德鎮人，她說話輕聲細語：1300萬人的大北京，70家茶店連鎖實在不算什么。她透露：北京有人放著大學教師不做，改行賣安溪鐵觀音，“安溪人大有作為的時間還在后頭”。
北京馬連道市場管理服務部經理孫鳳武告訴記者：柯老板的話沒錯。現在做國內外名茶的，馬連道有幾十種，但上千家茶店，沒有不賣安溪鐵觀音的。他說，“若不賣，北京人必定小瞧你！管你原來是賣印度茶的，還是搞杭州龍井茶的。”
柯秀法也是從茶販做起的。剛到北京時，她同丈夫王燈良在一家武夷巖茶做拼賣，即為省租金與人合賣，但是現在她的70多家茶葉店，全有“天下名茶寄售”。“整個給顛倒過來了。”
她認為這一變化最根本的一條是，安溪鐵觀音品質的確獨特，“北京人無法抗拒”，喝了幾百年花茶、綠茶的北京人，最終“倒向安溪茶一邊”。
“開200家、700家茶店”，柯秀法說，“這不是夢想！而突破口在我看來，也只需‘萬里傳緣’，不折不扣地把安溪鐵觀音神韻搬過來。”
“天下茶客是一家”。安溪人碰到了本行的北京人，是幸運也是機會，“茶好情至，沒有我們安溪人做不到的。”她說。
