武義茶農(nóng)闖京城在俞學文的老家浙江武義，因當?shù)剞r(nóng)民的觀念陳舊、渠道不通，茶葉找不到銷路，茶樹成片荒廢。“那時我每天蹲在茶園里，嚼著茶葉，心急如焚。”撫今思昔，俞學文依然眉頭緊鎖。
沒去過北京的俞學文知道北京有個茶葉一條街叫馬連道。十年前，俞學文揣著2000元，只身前往，他要到北京去賣武義茶葉!據(jù)他觀察，北京人對茶葉需求旺盛。然而，當他走街串巷推銷武義茶葉后，半年下來，賺的錢卻只夠維持生計。
累得半死的俞學文強烈地意識到，小范圍叫賣茶葉，前途暗淡，必須曲線救國。每天穿梭于大大小小的茶葉市場，俞學文發(fā)現(xiàn)北京人買茶，不論多少，店主只用白紙將茶葉包成四方塊，非常簡陋。俞學文感覺，茶葉包裝在北京有一個巨大的市場。
既然茶葉賣不掉，俞學文決定賣茶葉筒!他從杭州進了幾箱茶葉筒，推銷給茶葉店：“你的茶葉很好，再加上精美的包裝，茶葉肯定賣得更好。”起初，茶葉店主只買幾個試用，結果經(jīng)包裝后的茶葉銷路極好，俞學文的茶葉筒生意也由此進入熱銷期。那段時間，往往茶葉筒還沒進倉庫，下貨時就被一搶而空。
俞學文又馬不停蹄趕去杭州找廠家協(xié)商，拿到了該茶葉筒在北京市的獨家代理。“有時一天能賣四車貨，一車能裝5000個茶葉筒，一個茶葉筒能賺五到六元……”俞學文僅一年就賺了近100萬元，在業(yè)內(nèi)小有名氣。
茉莉花香飄京城俞學文見好就收，歸根結底他還是想賣茶葉。在北京生活了一段時間的他發(fā)現(xiàn)，北京人愛喝茉莉花茶，當時北京市場上，茉莉花茶份額高達97%，前景無限。茉莉花茶是把茉莉花放在茶葉中熏制而成，熏的次數(shù)越多，茶葉上染的花香味越濃。然而，北京市場上大部分茉莉花茶只熏過一兩次，只有表香，泡兩遍就沒了味……茶質(zhì)令人堪憂，但這也是俞學文殺入其中的好時機——如果自己加工生產(chǎn)出聞著香、泡幾遍后更香的茶，一定會有市場!
聰明的人善于觀察，能夠改變。俞學文從福建、浙江等地采購了一批茶葉，再拉到全國最大的茉莉花茶加工基地廣西，制作上乘的茉莉花茶。普通茉莉花茶葉只熏一兩次，俞學文的茶葉要熏六次，光是新鮮茉莉花就用了50多萬斤。
半年后，第一車精制茉莉花茶運回北京。然而，市場跟他想像的完全不一樣，經(jīng)銷商對俞學文所謂的“上好茉莉花茶”無動于衷，“我只好用紙罐、鐵罐，一罐一罐裝好樣品，讓經(jīng)銷商免費試賣。”很快，銷售有了起色。買到俞學文的茉莉花茶的回頭客紛至沓來，經(jīng)銷商也陸續(xù)前來要貨。更甚有經(jīng)銷商開來一輛面包車，現(xiàn)金付款后裝走一整車，其他人也幾箱十幾箱地往回抬。
短短半年，俞學文加工的二十萬斤茉莉花茶銷售一空，凈賺幾百萬元。第二年，俞學文成立了自己的“更香”茶葉公司。
