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茶農葉石生“稱霸”上海灘的故事

從閩東山區闖進大上海,閩東人憑著國人的膽識、聚與實踐的精神和對市場敏銳的洞察力在競爭激烈的市場中立足、扎根、發展,為閩東茶葉撐起一片天。

“又有一個總投資1.3億元的上海大統路茶葉市場改造項目,明年5月投入使用。”葉石生的又一大手筆,對上海的茶葉經銷商來說,無疑是一則利好消息。

事實上,經銷商們早已感受到上海市大統路茶葉批發市場的魅力:葉石生2002年在閩東首屆名茶拍賣會上,以3.2萬元拍得100克“綠雪芽”名茶,不惜重金打響企業的品牌;2003年4月,在上海浦東召開的第10屆國際茶文化節,以葉石生名字為注冊商標的“石生”牌禮品茶葉,正式閃亮登場,成為一個知名品牌,享譽海內外;2004年4月,第11屆上海國際茶文化節拉開帷幕,上海市大統路茶葉批發市場,作為這次茶文化節“中國新品名茶”博覽會的分會場。

說起創業歷程,葉石生說,這完全是逼出來的。1993年10月,他為推銷自辦茶廠積壓的茶葉,與浙江茶販預先談好價錢,冒雨運茶到上海,沒想到浙江茶販出爾反爾,每公斤茶葉壓價一半,還不肯買進。那時候,初到上海的他舉目無親,真正體會到什么叫憤怒與無奈。他暗下決心,要在上海闖出自己的一番天地。

這位來自壽寧山區的漢子,種過茶,辦過廠。可稱是精通茶道,但到了大上海,竟像一滴水融進了大海,沒了蹤影。

葉石生回憶說,就在那批茶葉被拒收的當天,他在上海找了不下50家店鋪,沒人愿意收購它,自己不得不花9000元錢,租下一間不到45平方米商鋪,既當店面,又當住家,每天起早摸黑,推銷茶葉。1994年春,他開出了“集茗軒茶莊”,當時他有一個小小的“野心”,不僅要賣出積壓的茶葉,更要把壽寧的茶葉、閩東的茶葉賣出去,在上海打響自己的品牌。

有過受騙之痛的葉石生,在商場上特別重信用,求質量,這使得他的茶莊生意紅火,在上海站穩了腳跟。兩年后,一個很好的發展機會來了,他決定“一搏”。

1995年年底,原先位于大統路的農貿市場,因多種原因導致攤位空置,同時轄區內各種批發市場已基本齊全,唯獨沒有一家像樣的茶葉批發市場,而據權威部門測報,當時上海人均茶葉年消費量達0.9到1公斤。工商分局有意要對市場進行改造。葉石生獲得信息后,對包括市場周邊的交通、客流量、消費群體等進行評估、調查后,攬下了改造市場的活。

資金從哪來?葉石生急中生智,趕回老家壽寧向縣領導匯報、求援。縣里正有意通過上海這個窗口,將壽寧的茶葉銷售到全國各地,當即同意給予資金支持。葉石生將貸到的150萬元全部投入農貿市場的改造與完善。經過半年多的積極籌建,這個占地面積8000平方米、共有150間營業店面的茶葉市場于1996年4月28日開張了。

大統路茶葉批發市場一開業,立即引起轟動,幾乎全國茶葉主產區的茶商蜂擁而至,不到一個月,所有鋪位包租一空。開業半年,60萬公斤、價值2100萬元的茶葉全部銷售一空。目前,這個市場聚集了來自全國產茶基地的知名品牌上千種在此經營。

葉石生回顧自己走過的十年艱苦歷程,不無感觸地說:“商場即戰場,要敢于冒風險。上海這個地方,我認為,是創業者的樂園。創業有時就得擔風險,但冒險不等于賭博。想當年我開辦茶葉市場舉債150萬元,如果當時投資失敗,就意味著傾家蕩產,因此我只能選擇背水一戰,結果茶葉市場一炮走紅。”

成功的花環,往往垂青于“敢為天下先”的勇者。葉石生,這個曾經一文不名、闖蕩上海灘的閩東茶農,現在已是身價過億的上海茶王。他創辦的大統路茶葉批發市場,是目前上海市最大的茶葉批發市場,這里經營的茶葉批發量占上海茶葉交易總量的70%,成為媒體發布茶葉市場行情的價格依據。

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