茶農魏月德，“魏蔭鐵觀音”的第九代傳人。他的人生歷程，可以說，就是安溪茶葉經濟發展歷程的一個縮影。
魏月德的人生極為波折。年輕時，他曾腰纏萬貫，因為他做上了茶葉生意；他還曾幾近傾家蕩產，也因為他做上了茶葉生意。不過，像他這樣能夠在狠狠地“摔了幾跤”之后，仍勇敢地站起來的人，恐怕不多。
他幾乎沒有接受過教育，但他卻喜歡用一些成語或書面詞語與你交談。他的生意在廣東潮汕一帶做得挺火的，但他最大的夢想不是把生意做得很大很大，而是回到家鄉辦一所“鐵觀音研究所”。
15歲開始“投機倒把”
把魏月德稱為“老茶農”實在有點委屈他。事實上，他還不到40歲，不過，他在制茶和做茶生意上，確實算得上是安溪的老一輩人物了。
在魏月德的記憶里，13歲是他能記得住人生事件的開始。因為那年，父親把家里欠下的400元債務，交給他“全權處理”。這樣，魏月德開始了自己的人生拼搏歷程。
雖然所受教育不多，但魏月德的腦子卻“不壞使”。那時候文化大革命剛結束不久，魏月德嫌賺工分辛苦，，心里便打起小九九來了。機會來了，生產隊里需要一個計工員，于是大伙以抽簽的方式決定人選。魏月德運氣好，這份工作就這樣落入他的手中。
15歲那年，魏月德又有了新想法。他在自家房前屋后，偷偷育起了茶苗。茶苗育出后，他便把苗種偷偷帶出安溪，賣給閩北的長泰人。魏月德還記得，那時候每株賣1．2分錢。在當時，茶苗是不允許私自種植的，好景不長，到了年末，魏月德的行動就被人揭發了，所有苗種悉數充公。
16歲建議私下分田
魏月德是典型的不安分分子。偷育茶苗東窗事發并沒有讓他循規蹈矩，相反地，從育苗賣苗中嘗到甜頭的他，行事卻越來越“張狂”。
16歲那年，也就是1979年，魏月德竟暗地里向生產隊提了一個大膽建議———“偷分田”。那個隊長也是大膽，竟然同意了。這樣，生產隊里每人得到了“2厘田”用來自由耕種。
分到田的魏月德馬上又育起了茶苗。賣茶苗也沒有再像以前那樣辛苦，跑到老遠的長泰去，而是賣給鄰近的外鄉人。“賺了1000多元。”對于錢的數目，魏月德還是記得比較清楚的。
到了1980年，政策放開，分田到戶。到了1982年，他一年已有六七擔（約六七百斤）的茶葉收成。不過，那時的茶并不像現在這樣值錢，甚至很長一段時間比種茶還不值。
20歲奔向山外打工
1983年，魏月德背井離鄉，闖蕩閩北。他先后在閩北的三個工場里做茶技師傅，傳授自己的育茶制茶技術，賺取工錢。到了1985年，他來到永安打工，砍伐竹林。
在外面流浪了數年之后，1986年，魏月德又回到了家鄉。這年，他經歷了幾件大事：一是結婚；二是兄弟分家，真正獨掌門戶；三是發展茶葉加工，開始悉心向茶業方向發展。
那時魏月德擁有的山田，足夠讓他每年約有25擔（合約2500斤）的茶葉收成。當時的茶葉，一斤約值4元錢。這樣，魏月德的年收入可達萬元左右，堪稱“萬元戶”。
“那時候的‘萬元戶’已經很多，沒有什么值得自豪的。何況，我還算不上真正的‘萬元戶’，因為萬元收入再扣除一下成本支出，也就沒剩下多少了。”
23歲販茶在汕頭
1987年，魏月德兄弟倆成立了一個茶葉加工廠，對茶葉進行加工制作，加工的茶葉主要是自家出產的。這樣，村里共有3家加工廠。然而，西坪的茶葉加工并沒有因此而蓬勃發展起來，因為稅收不低，人們普遍感到生意難做。這樣，魏月德決定到潮汕一帶走走。
魏月德萌生外出念頭，更多的是一位小茶販朋友的鼓動。他們合伙雇用貨車，費用以茶的重量計，每斤茶葉須繳高達1．5元的費用，而且稅收也要1．2元／斤。雖然這樣，1年下來，魏月德還是有萬余元的進賬。這算是魏月德初次介入茶葉貿易。
26歲血汗錢打水漂
然而流年不利。就在魏月德的經濟剛剛好轉的時候，打擊就接踵而至。
1988年，魏月德首次自己獨闖汕頭。他帶上剛產出的春茶，經過長泰縣時，遇到查稅。
“我本來已經為自己完稅了，稅單都帶在身上，可是，那時候一急，有一張稅單找不著了。”這樣魏月德先付出了7800元的代價。
第二年，也就是1989年，又到了春茶上市的時候。魏月德一下子從親朋鄰里處借得了3萬多元，購了茶葉，連同自己家產的，一起帶往汕頭。沒想到這年出行不利，茶葉市場交易極為冷清，魏月德以每斤9元、10元的價格收購來的茶葉，最后竟只能賣到六七元。
血本無歸的魏月清垂頭喪氣地回到家中。欠下了債款讓他感到顏面無光，更慘的是，人們對他失去了信心，不敢再借錢給他。這讓魏月德如坐針氈，終于到了無法在家中繼續呆下去的地步。
這年10月，魏月德背起行囊，帶著老婆孩子一行4人離開安溪老家。當時，他們只向村里的一位老人借到50元，這50元還是老人平時舍不得花積攢下來的。和他們同行的還有4袋茶葉，大概有180斤。
他們決定到汕頭去。身上沒錢，路費只好用茶抵。還好兩個小孩尚小，車票全免。到了汕頭之后，他們租了一間30平方米大的房子，住了下來。由于地處汕頭市中心城區，房租特貴，300元／月。好心的房東借了魏月德600元，讓他購置床鋪、被子等最基本的生活用品。
魏月德就這樣在汕頭重新開始了自己的生活。
屋漏偏逢連夜雨
剛落下腳的魏月德似乎運氣不錯。一個老鄉帶著800斤的“鐵觀音”找到他，想和他一起去深圳做買賣。本想可以時來運轉，沒想到卻又發生了一件讓魏月德意想不到的事。他們坐上雇來的一輛小型貨運車，途中，車輛發生交通事故，車上的鐵條夾住了魏月德的一條腿，膝蓋一側的腿肌被鐵條狠狠地扎了進去。
魏月德帶著腿傷折回汕頭。這一回，他在家中連續躺了三四個月。曾經與魏月德有過生意往來的汕頭一茶葉進出口公司的經理得知此事后，掏出1000元借給他。
27歲翻身在這年
1990年春節將近，一個老鄉往魏月德住處捎放了20袋茶葉約計2000斤，托他銷售。魏月德除了收取一些寄倉費外，更大的收益在于，他銷售一斤茶葉，就收取2元的費用。這樣，不消多久，魏月德便獲利4000多元。
房東看到了其中的商機。他在春茶即將上市之前，找到魏月德，拿出5000元想和魏合作。魏月德又從一位香港老鄉處借得5000元。加上自己的獲利，魏月德又有1．5萬元資金可以運作。
他回到安溪，卻不敢回到老家，因為那里他還有3萬余元的債沒有還。他在鄰近村落里采購茶葉，帶往汕頭，賣給茶葉進出口公司。到了7月份，魏月德就獲利3萬余元。
“衣錦還鄉”再成窮光蛋
魏月德很高興。他風風光光地帶著一家老小回到山村里，把所有的債務全部還清。身上有了錢，魏月德不僅想把家里的老房子重新修建一下，還掏出大部分剩余的錢，把鄰居的一棟舊房買下。
誰知，魏月德剛買完房子，第二天，山體滑坡了。魏月德原來的房子和新買的房子都在山上。魏月德的不動產也全部不見蹤影了。魏月德帶著搶搬出來的家具，暫時寄居在村里的一所老學校里。其時，魏月德已身無分
28歲重新站起來
1991年，各地的茶葉交易開始活躍起來。魏月德再跑汕頭一帶，結果這一次相當順利。
1992年春，他們全家搬遷至汕頭。魏月德卻又折身回到安溪。因為他想搞一次“魏氏鐵觀音茶王賽”。在汕頭建完房子后的他，身上剩下1．5萬元。正好村里有人想和他合辦茶王賽，答應也出資1．5萬元。魏月德便開始邀請國家、省、縣級的茶葉專家。
“我們設了茶王獎2000元及一等獎、二等獎和三等獎。誰知，等我請來了人，我那同鄉不愿意辦了。怎么辦？我只好借了1．5萬元的高利貸。大賽的費用全部由我自己承擔。賽完茶后，我以100元／斤的價格把茶王的茶葉買下，其他檔次的茶葉論級別而定價位。然后，再拋售出去，不料，便賺了幾萬元。”
“這是我們鎮里第一次搞個體茶王賽。由于我請到了高級別的茶葉專家，所以震動了村、鎮，并影響到其他地方。”
從茶王賽中嘗到甜頭的他，于1996年10月，又和福建省茶藝協會聯辦了一次“安溪鐵觀音‘魏蔭杯’茶王賽”。這次，香港、臺灣、汕頭、深圳等地的茶商都趕到安溪來參加，全縣400多人去參觀，非常熱鬧。在此次大賽中，魏月德共投入了60多萬元，其中茶王獎1萬元。
當他把1萬元獎金送到茶王面前后，又以300元／斤的價格將茶王茶全部買下，然后，當場拍賣茶王茶，汕頭一家公司以16萬元／斤的價格將它買下。
此后的魏月德開始走上了順暢的人生道路。他回家申辦了一塊“綠色基地”，并建了廠地，研究種植無污染的“鐵觀音”。目前，他的生意主要還是在潮汕一帶。
■聲音
魏月德的“雞鴨宣傳論”
對安溪茶品牌的樹立，魏月德有自己的一套樸實的看法。“不要看我沒讀書，我很小的時候，就懂得宣傳的重要性了。”“知道為什么嗎？小時候我就在想，為什么雞蛋會比鴨蛋貴呢？雞蛋并不比鴨蛋大嘛，而且還比較小，營養也不見得比鴨蛋來得高，但人們就是喜歡把雞蛋賣得價高些。”
“想來想去，我想到了一點。那就是雞會做宣傳。”
“你想想，雞下完蛋，就到處‘咯咯咯’地叫，叫聲尖銳，中氣十足，而且很有耐性，叫了一遍又一遍，直到主人來撿蛋，并討到點吃的，才肯罷休。而鴨子呢，一下完蛋，就往河里奔，往水里扎，一點也不引人注意，下的蛋還糊著體內的臟東西，所以人們都罵它‘臭鴨蛋’。”
“因為雞叫得響，所以人們就更重視雞蛋的價值。”
“現在我賣茶葉，也是這樣，得把自己的品牌樹起來，得多為自己做宣傳。我之所以在家鄉搞了兩次‘魏蔭’茶王賽，自己還一定要奪取縣里的‘茶王’桂冠，就是想把老家的‘鐵觀音’名聲打出去。”
