趙根明一有空就與員工一起包裝茶葉。唐海祥攝這幾天，趙根明真忙啊！接聽訂貨電話，接待上門客戶，驗收茶葉質量，安排發貨車輛，還得抽時間與員工們一起包裝茶葉。
趙根明一年能銷多少茶葉？“去年銷了26萬斤，今年估計要超過這個數字。”他說，論銷售數量，他坐得上蕭山茶葉販銷戶中的頭把交椅。
趙根明是所前鎮山聯村人，今年42歲，但販銷茶葉已經有22年的歷史了。他說，以前家里采摘的茶葉都賣給當地供銷社，價格很便宜。
分田到戶后，他就把自家采摘的茶葉分成半斤的包裝，騎著自行車到新灣、黨灣、義蓬等地挨家挨戶上門推銷，價格比賣到供銷社高多了。后來，他索性帶著茶葉跑到外地推銷去了，從杭州、寧波、紹興到南京、蘇州、青島、濟南、北京，逐漸形成了一張茶葉銷售網絡。
趙根明銷售茶葉有三條經驗：一是趕早。天氣還顯寒冷的時候，他就把四川、云南等地的茶葉運來了。今年正月初九，他就開始銷售第一批茶葉了。這是賺季節差的錢。二是質好。為了把好茶葉進貨關，他專門派出15個人在外地采購茶葉，對那些工藝不過關、水分多的茶葉，一律拒收。三是薄利多銷。目前趙根明已經不需要上門推銷茶葉了，客戶都主動來人來電聯系。據說，華東地區的天潤發、家樂福、歐尚等超市也成了他的客戶。
“我現在每天賣出1000多斤茶葉，營業額超過了30萬元。生意做大了，資金需求特別大，這些天我經常跑銀行，已經貸了230萬元流動資金。”
所前是我區的茶葉生產大鎮，也是茶葉販銷大鎮。目前，全鎮有茶葉販銷人員500多人，趙根明是這支隊伍中的領軍人物之一。他說，10年前，所前的茶葉主要是在馬路邊設攤銷售，天一下雨，大家就忙著往廊檐下搬。后來，他與一些志同道合的販銷人員一起建議成立一個茶葉市場。茶葉市場建好后，他一人買下了585平方米的營業用房。
販銷茶葉，不僅給趙根明帶來了經濟利益，也給他帶來了不少榮譽，2000年至2005年，他連續5年被評為區農產品營銷先進個人，2004年還被評為十佳農產品營銷先進個人。
