近幾年來，云南普洱茶從一個久遠的歷史記憶一躍成為茶葉市場的新貴，一股普洱茶的收藏、炒作熱在全國多個城市悄然興起。馬順友，云南省現任茶葉商會會長，在這幾年席卷全國的普洱茶熱中，抓住了其中的巨大商機，從一個中學教師變成了一個資產上億的老板。
［辭職下海］他的決定家人集體反對
下月初，成都首屆茶文化博覽會將在錦城藝術宮舉行。最近這段時間，馬順友為此事常在云南和成都之間來回奔波，希望借這個機會進一步擴大普洱茶在成都的市場份額。
“茶葉入口雖苦，回味卻愈清且甜，工作生活亦是如此。”44歲的馬順友在言談中時常會把茶葉與工作生活聯系在一起。
馬順友“以茶為生”的日子并不是很長。在成為一名茶商前，馬順友先是做了一名中學語文教師，接著又在政府部門中工作了幾年。上個世紀九十年代中期，馬順友作出了改變他一生的決定：下海經商。“因為，我想自己獨立地闖出一番事業來。”
要放棄穩定而體面的工作，選擇一條自己從未涉足過的領域，馬順友進行了長時間的考慮。但當他把自己的想法告訴給了家人時，立刻就招致了全家人的集體“聲討”。“家人舉出了各種理由，說經商風險太大，而且辭職，就沒有回頭路可走。”馬順友在認真聽完家人的意見后，仍然堅持辭職經商。“你們全部反對也沒用，我決定了就算數。”
［發現商機］他建造了云南最大茶市
在經商之初，馬順友做了一段時間商品貿易，在小心經營和積攢之后，取得了一定的資本積累。但是，馬順友很快意識到，要想在這個領域中取得更大的成績，難上加難。上個世紀九十年代末，他開始尋找新的財富之道。
一次偶然機會，馬順友和朋友喝茶時偶然聊到，云南茶葉種植十分繁榮，但整個市場卻沒有一家專業的大型茶葉交易平臺。馬順友突然意識到，這是條很好的發財之路。隨后，馬順友就開始著手調查整個云南茶葉銷售的情況。
當時，作為云南最有名氣的普洱茶，其原料價格只賣到七八元一公斤。普洱茶價格遠不及現在這樣高。詳細調查完云南茶市后，馬順友認識到，相對整個云南眾多的茶葉種植戶，云南專門的茶葉交易市場只有很少幾家，而且這些市場規模很小，并且不規范。“這種缺乏規范的小型茶葉交易市場，根本無法吸引來全國的茶商，也會讓云南普洱茶在全國無法打響品牌。”
“如果我能建造一家大型專業的茶葉交易市場，那會怎樣？”馬順友在周密地思考過后，開始和伙伴共同實施建設云南首個大型茶葉交易市場的計劃。
［擺脫困境］他天價拍賣“普洱茶王”
2000年8月，馬順友和朋友共同投資興建的“云南茶葉批發市場”正式建成并對外營業。這是云南的第一個大型專業茶葉交易市場。可是，剛建成的市場，卻并不如馬順友想象的那樣容易賺錢。
他面臨的最直接的問題是：市場剛剛成立，沒有什么知名度，很難有大型進貨商找上門，市場內的商家普遍生意慘淡。
“你是不是應該給我們提供點優惠政策，現在生意那么難作。”市場內生意難作的商家開始向他施加壓力。馬順友只好不斷地安慰商家：“一旦名聲打出去，生意立刻會好的，請大家相信我。”
兩年過去了，馬順友建的茶葉批發市場仍無法擺脫困境。面對市場商家不斷施加的壓力，馬順友苦不堪言。
困則思變，“既然他們不來，我就走出去請。”2002年10月，全國茶葉博覽交易會在廣州舉行。馬順友意識到，這是一個推廣云南茶葉市場的好機會。于是，他以市場的名義組織帶領市場商戶前去參會，并協調運作，將茶博會上評選出的“普洱茶王”以16萬元/兩的價位進行拍賣。此舉，令云南茶商們的名氣立刻在業內很大提升。
［趁熱打鐵］他用免費食宿招攬客戶
2003年，馬順友趁熱打鐵。他通過渠道向全國茶葉界人士承諾，凡到云南茶葉批發市場購茶的人士，市場將免費提供就餐，還在其開設的云茶酒店提供免費住宿。另外，凡是達成交易的茶商，還可以獲得交易額2%-4%的購貨款作為傭金。
馬順友對市場一連串的革新措施，終于讓云南茶葉批發市場出現轉機，生意逐漸好起來。現在，馬順友所建的“云南茶葉批發市場”已發展成為占地80畝、擁有商鋪700多間，聚集了一大批在國內有影響力茶商的大型茶葉銷售市場。市場總投資已超過億元，去年茶葉成交額突破了10億元大關，成為西南地區最大的茶葉銷售市場。
市場的成功，讓坐收茶葉市場租金的馬順友收益成倍增加。
近期，馬順友開始把云南普洱茶銷售的下一個目標地鎖定在四川。下個月，馬順友將帶領云南茶葉批發市場眾多茶商來成都參加首屆茶文化博覽會。
馬順友認為：“成都是個休閑文化之都，茶館遍地。成都人懂生活，懂保養。普洱茶通過品牌推廣一定會引起成都市民的重視。”
［警示風險］價格暴漲后風險也抬高
近幾年來全國多個城市都掀起了普洱茶收藏、炒作熱，廣東、上海等地極品普洱茶價格甚至超過了黃金的價格。
幾年前，好的普洱茶原料多數在8元/公斤左右，幾年后，現在一些極品云南普洱茶原料，每公斤市面價格已飆升至上千元。云南普洱茶的成功，某種程度上也有馬順友培育的“云南茶葉批發市場”的功勞。
但隨著普洱茶價格目前已經被拉得很高，投資與收藏的風險同樣也被拉到高位。馬順友表示，如果不了解普洱茶，很容易上當受騙。
市民王光友，花了1萬元在北京買了兩公斤普洱茶餅帶回成都。一次，他邀請一位做普洱茶生意的朋友來家里品茶。在聊天中，他將自己從北京購回的普洱茶拿給朋友看。朋友小心地將茶餅打開，“是葉狀的，不是散的，說明是生茶，不是人工加工的熟茶。”這位普洱茶商仔細看后點了點頭，王光友立刻長吐了一口氣，臉上露出笑容：“那我一萬元買回來的，很名貴。”
茶商朋友并沒有立刻回應，取了一小段茶葉，浸泡在滾水里，過了一會兒后，又把普洱茶葉撈了上來。再次細細觀察，突然，茶商臉上閃現出一絲陰影。
“你這普洱茶葉邊的鋸齒很均勻，也很規則。但名貴的野生茶樹的普洱茶生茶都有一個特點，那就是茶樹因采光、營養吸入不足，通常茶葉邊的鋸齒都很不規范。從這一點判斷，你這普洱茶雖然是屬于生茶類，但根本不是極品普洱茶。一萬元買兩公斤明顯買貴了。”
聽完朋友的解釋后，王光友立刻楞在了原地。
對此，馬順友解釋說，目前很多炒普洱茶的人都走入了誤區。從制作方式看，普洱茶分為兩種。一種是生茶，其發酵周期通常要10年至20年。這種方式制作的普洱茶便是比較珍貴的品種，如果制作普洱茶的原料是采極品樹種的話，這種普洱茶目前的價值就和黃金相似。同時，市場上另一種被稱為“熟茶”的普洱茶，它則是采用人為發酵法使茶性溫和，讓茶水達到好喝的目的。但這種茶的價值則遠不及生茶。
