茶和酒都具有文化屬性，所以不少茶葉品牌或零售商多以文化為外衣包裝茶葉產品，實現產品增值。以文化實現品牌增值本不為過，但將茶文化講得神乎其神、玄而又玄就有點過了。這樣做前期可能會吸引好奇的消費者，但他們對產品熟悉之后，就會產生疑問，很難產生品牌忠誠度。這種茶文化是不能長久的，是茶商一相情愿的茶文化，是生產者導向的茶文化。
我們認為，茶文化更多的應該是一種健康的生活方式，是一種養生文化，是一種綠色文化。就像我們未來將要建立的一個自營專賣店叫“新派茶生活”的生活館，有別于現在的茶館和茶葉店，它倡導的是一種新的生活方式。再比如我們現在正發展的茶園生態旅游，還有未來我們茶工業公司將要生產的與茶相關的如茶能、茶枕等產品，都是為了塑造“健康生活方式”這一消費文化。
茶企銷售不得不面對的情況是，茶葉消費者有局限，可能只有兩種人會買：一種是有送禮需求的人，另一種就是老年人買來自己喝。所以我們現在應該關注的問題是，年輕人為什么不喝茶，怎樣才能讓他們愛上喝茶。現在的年輕人都喜歡快捷、方便，講究得是時尚。因此，我們公司在產品的形態和包裝及飲用方式上，以及在專賣店裝修和企業未來的發展道路上都在謀求轉型。
最重要的是，我們計劃在未來探索出一條真正傳播茶文化的道路——追求健康，追求環保，讓生活慢下來，追求一種精致生活。這種精致生活體現在兩個層面：一是物質層面的變化，主要表現為追求茶葉的品質，如原生態、口味等;二是精神層面，就是讓生活慢下來，從工作和生活的壓力中釋放出來，在一種非常好的環境當中去感受茶的美好，去仔細品味茶內在的東西，而不是虛擬地脫離茶文化。這就是我們對茶文化的理解。
在過去，中國茶產業存在兩個極端現象：第一個是做最貴的茶葉，做禮品茶，這種茶是進入不了尋常百姓家，大眾也因此感受不到真正的茶文化。第二個就是做出口茶，而這些茶都是一些品質低劣的茶葉，不能夠體現出我們中國茶的質量和茶的美好，這也影響中國的茶文化走向世界。我們認為，中國擁有這么好的茶葉，就應該跟更多的人分享，這樣才能更好地傳播我們中國的茶文化，讓高品質、健康的中國茶葉走進尋常百姓家，走向全世界。
對此，信陽毛尖集團更關注現在年輕人喜歡怎樣喝茶，老百姓喝什么茶，就是要做大家喝起來方便、能夠喝得起的放心茶。要達成這一目標，我們的一些營銷模式需要跨界，需要轉型和升級。我們要把茶文化演變成一種生活方式，讓消費者在生活中感受茶文化，在茶文化中體驗生活。
將關注點從打造品牌文化到營造消費文化，才能變營銷推力為消費拉力，整個茶產業才能做大。蛋糕做大之后，各個茶企才有心思在提高產品品質、營造消費體驗等層面下工夫，消費者才能真正享受到實實在在的增值價值，茶產業才有可能持續地發展壯大。
